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海南现代灯市场面面观
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  说起现代灯,这两年在海南市场刚兴起,两年前海南市场并没有现代灯品牌专卖店。从去年开始,现代灯品牌专卖店逐渐多起来,比如松伟、麦格蓝、智睿极美、庆溢、顶上明珠等品牌都在海南开设了专卖店,属现代灯品牌最高端的市场唯独喜盈门建材家具生活广场。


  智睿照明张总就是现代灯中做得比较好经销商之一,张总从去年开始接触灯饰行业,从老家河北到海南开设智睿照明,做灯的思维和胆量是很多80后不可比拟的。


  去年到海南旅游时,朋友建议张总在海南发展,机缘巧合下张总在海口喜盈门买下店面,正式开启了灯饰行业。起初在北京的十里河市场相对看了新特丽、松伟、恒辉阳光、泰昌阳光、极美等品牌,然后也看了水晶灯、云石灯各品类的品牌。随后从北京开车去古镇找灯饰品牌,期间与长沙喜盈门新特丽专卖店王建军交流,他并推荐了新特丽这品牌,后来了解知道在海南曾有经销商做新特丽,但是没做起来。


  在深思下最终选择了智睿,因为智睿的产品风格和定位都跟新特丽旗下的呢喃相似,而且智睿的现代灯是北欧偏后现代的风格,和麦格蓝北欧极简的风格稍有区别的,性价比高。


  而智睿的产品包容性较强,产品颜色以咖啡色为主,以吸顶吊灯为主,产品偏几何形状,灵活性也比较强。智睿的产品不管从做工上还是光效上都非常不错。据知,智睿中较多人才也是从新特丽出来的,产品的创新程度高,每个新品都拥有专利证书。


  智睿的产品基本以吸顶圆形吊灯居多,与很多现代灯相比有自己的特点,智睿并支持私人订制,对我们承接别墅工程而言占据优势,在海南像智睿的现代灯产品风格基本很少,经营了一年智睿的产品发现现代灯不是只有卖给80后90后的,连60后的客户群体也喜欢这种产品风格。


  张总坦言,经营灯饰店面关键在于你如何去销售,要懂得分析客户的需求,帮客户解决问题,以客户为本。为什么很多现代灯品牌卖不好,关键在于大部分店面导购对现代灯了解不全面,对客户的需求不清晰。要想卖好这种现代灯的风格类型,还是要对灯饰结构有一定的了解和别具一格的设计理念。

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